Proposition de valeur unifiée

Tim Creasey

7 minutes

prosci-thought-leadership-article

La proposition de valeur unifiée est un modèle Prosci qui représente "la gestion du changement sur une page" et aide les praticiens à définir et à positionner la gestion du changement à un niveau élevé pour les autres. Pour obtenir des avantages organisationnels, nous devons prêter attention à la fois à l'aspect technique et à l'aspect humain du changement. La proposition de valeur unifiée l'illustre clairement et démontre que la gestion du changement et la gestion de projet sont des disciplines complémentaires ayant un objectif commun : la réussite du changement.

La gestion du changement sur une page

La proposition de valeur unifiée est un cadre d'organisation permettant de décrire et de faire progresser le changement. Elle montre comment l'aspect technique et l'aspect humain du changement doivent se conjuguer pour que l'effort de changement soit finalement couronné de succès.

Le paysage du changement est truffé d'exemples d'initiatives où l'aspect technique a été mené à bien - la solution a été conçue, développée et livrée - mais où le changement a échoué parce que les personnes n'ont pas adopté la solution.

La réussite du changement passe par la réussite des deux parties. Le modèle de la proposition de valeur unifiée est efficace pour positionner la gestion du changement et définir sa contribution essentielle aux résultats du projet et de l'organisation.

Diagram illustrating Prosci’s Unified Value Proposition

Raison du changement

La proposition de valeur unifiée commence par un motif de changement. Cette raison peut venir de l'intérieur ou de l'extérieur de l'organisation. Elle peut être fondée sur la situation actuelle (conditions actuelles) ou sur le désir d'atteindre quelque chose d'encore à venir (objectifs futurs). Pour la plupart des projets et des initiatives, les raisons du changement sont multiples.

FR-2026-ReasonsForChangeQuadrants

Il y a toujours une raison de changer - une opportunité à exploiter, un problème à résoudre, une chance de s'améliorer de manière significative. La raison donne à l'équipe chargée du changement le contexte nécessaire pour définir le succès du projet ou de l'initiative, ce qui constitue la première étape cruciale du processus de gestion du changement. Le succès est défini à la fois par les objectifs du projet (ce qu'il permet d'atteindre et de fournir) et par les avantages pour l'organisation (la valeur réalisée en abordant le problème ou en saisissant l'opportunité).


Les étapes du changement

Le changement organisationnel passe par trois états dans le modèle de la proposition de valeur unifiée : l'état actuel, l'état de transition et l'état futur.

  • L'état actuel est le statu quo ou la façon dont les choses existent aujourd'hui. Il est connu. Il n'est peut-être pas excellent, mais il est familier et compris par les gens.
  • L'état futur est la destination. Elle est inconnue, ce qui peut susciter la peur et l'inquiétude. L'état futur est également une aspiration, un état où les conditions se sont améliorées d'une manière marquée à la suite de l'initiative de changement.
  • L'état de transition est désordonné et ambigu. Il n'est généralement pas linéaire et implique un certain nombre de mouvements vers l'avant et vers l'arrière. Pour réussir un changement, il faut sortir de l'état actuel et naviguer efficacement dans l'état de transition afin d'atteindre l'état futur envisagé.

La progression d'un changement à travers les trois états peut être séquentielle, itérative ou hybride. Dans le cas d'un changement séquentiel, l'organisation fait l'expérience d'une poussée singulière qui culmine à partir d'une série d'étapes progressives. Le changement séquentiel est représenté visuellement par un état de transition unique et un état futur.

FR-2026-UVP-Iterative

Dans le cas d'un changement itératif, les cycles de développement évoluent vers un résultat final souhaité, avec un engagement plus important de la part de l'organisation au cours des cycles. Le changement itératif est représenté avec plusieurs états de transition et des états futurs intermédiaires au cours de chaque cycle de changement. Les approches de changement itératif les plus courantes sont la méthode Agile et l'amélioration continue (telle que Planifier-Faire-Vérifier-Agir).

Le changement bien fait : Rejoignez les 50 000+ initiés de Prosci   Recevez des conseils d'experts et des stratégies pratiques pour une gestion efficace du changement. Inscrivez-vous pour réussir.

Côté technique

La flèche située en haut de la proposition de valeur unifiée représente l'aspect technique du changement. Il s'agit de tout le travail et de tous les efforts déployés pour concevoir, développer et fournir une solution qui réponde à l'opportunité ou à la question traitée. Prenons l'exemple d'une installation de dossiers médicaux électroniques. Le logiciel et le matériel, les processus et les politiques, les rôles et les exigences constituent la solution technique.

Dans le cas d'une fusion, le nouvel organigramme, la structure hiérarchique et les plans d'intégration opérationnelle constituent la solution technique. Bien que de nombreuses solutions contemporaines soient incarnées ou rendues possibles par la technologie, l'aspect technique du changement ne doit pas nécessairement être de nature "technologique" ou basé sur la technologie. Dans une fusion, il y aura à la fois des aspects technologiques (par exemple, un système financier intégré) et des aspects non technologiques (par exemple, l'alignement et l'intégration culturels) dans l'aspect technique du changement.

Parmi les changements techniques les plus courants pour lesquels la gestion du changement est appliquée aujourd'hui, on peut citer les applications de planification des ressources de l'entreprise (ERP), les nouvelles plateformes de communication et de collaboration internes, le lancement de nouveaux produits ou services, l'adoption de lieux de travail hybrides, ainsi que les initiatives et les transformations culturelles.

La solution technique peut être source de confusion parce que les gens ne peuvent pas aller au-delà sans aide. Bien que la solution technique soit plus facile à comprendre et souvent plus tangible, elle ne représente que la moitié de l'équation du changement. Quelle que soit l'approche adoptée pour l'aspect technique du changement, une solution conçue, développée et livrée pour répondre aux spécifications sans solution complémentaire du côté des personnes déséquilibre la proposition de valeur unifiée, ce qui met en péril la réussite du changement. Une solution technique que les personnes ne s'engagent pas, n'adoptent pas et n'utilisent pas n'offre que peu ou pas de valeur à l'organisation. Même la meilleure solution technique nécessite une approche humaine pour obtenir l'adoption et l'utilisation nécessaires à la réalisation des avantages escomptés et à la réussite du projet.

Côté humain

La flèche inférieure de la proposition de valeur unifiée représente l'aspect humain du changement. Il s'agit de s'assurer que les personnes qui doivent faire leur travail différemment en raison de la solution technique s'engagent, l'adoptent et l'utilisent.

Les gens ne se contentent pas d'adopter et d'utiliser efficacement une solution parce qu'elle est installée pour eux. L'adoption effective d'un nouveau processus, l'utilisation d'un nouvel outil ou l'adoption d'un nouvel état d'esprit est un parcours individuel. Chaque individu doit passer par le processus de changement pour atteindre son propre état futur en soutien à l'état futur de l'organisation.

Le modèle Prosci ADKAR comprend cinq éléments d'un changement individuel réussi : La prise de conscience, le désir, la connaissance, la capacité et le renforcement. Une gestion efficace du changement permet de s'assurer que les personnes peuvent passer avec succès par chacun de ces éléments.

ADKAR model outlining five stages: Awareness, Desire, Knowledge, Ability, and Reinforcement to support and sustain change

La gestion du changement est l'application d'un processus structuré et d'un ensemble d'outils pour diriger l'aspect humain du changement afin d'atteindre le résultat souhaité. D'un point de vue organisationnel, la gestion du changement aborde l'aspect humain de la proposition de valeur unifiée en fournissant une approche structurée pour permettre un changement individuel réussi à grande échelle.

Le rôle du praticien du changement est d'appliquer une méthodologie, un processus structuré et un ensemble d'outils robustes pour améliorer l'adoption et l'utilisation de la solution technique. Le praticien du changement s'efforce également d'activer un système de personnes, y compris des sponsors et des gestionnaires de personnel, pour mener à bien les activités en contact avec les employés. Et lorsque l'organisation atteint un niveau prédéterminé de réussite avec le changement, l'aspect humain inclut un plan pour soutenir des résultats durables et conclure le travail de gestion du changement, en passant officiellement de l'état de transition au nouvel état futur.

L'application d'une approche structurée et intentionnelle de la gestion du changement réduit les coûts, les risques et les conséquences négatives d'un changement mal géré. La recherche de Prosci sur les meilleures pratiques en matière de gestion du changement montre régulièrement que la gestion du changement améliore de manière significative les chances de réussite du changement.

FR-2026-CorrelationofProjectObjectivesMetandEffectiveCMProgram

Réussite

Lorsque l'aspect technique et l'aspect humain collaborent efficacement, le modèle de la proposition de valeur unifiée se termine par la réussite. Le changement réussit en atteignant ou en dépassant les objectifs du projet et en apportant les avantages organisationnels escomptés.

Le succès dépendra du changement spécifique et de l'amélioration des performances souhaitée dans l'état futur. La réussite d'une fusion diffère de celle d'un programme de dossiers médicaux électroniques. Une définition claire de la réussite est une première étape essentielle du changement organisationnel. Elle est si importante que le modèle Prosci Change Triangle (PCT) la place au centre du modèle.

Séparés en théorie, intégrés en pratique

"Il n'y a rien d'aussi pratique qu'une bonne théorie. - Kurt Lewin, 1943

Dans la proposition de valeur unifiée, l'aspect technique et l'aspect humain du changement sont représentés séparément par des flèches de part et d'autre des états de changement. Dans la pratique, l'aspect technique et l'aspect humain du changement sont plus efficaces lorsqu'ils sont totalement intégrés. L'étude de Prosci sur les meilleures pratiques en matière de gestion du changement a révélé que les participants qui ont intégré la gestion de projet et la gestion du changement ont déclaré avoir atteint ou dépassé les objectifs du projet plus souvent que ceux qui ne l'ont pas fait.

FR-2026-ImpactOfIntegrationOnMeetingObjectives

La gestion de projet et la gestion du changement sont des disciplines complémentaires ayant un objectif commun. La gestion de projet prépare la solution pour l'organisation, tandis que la gestion du changement prépare l'organisation pour la solution. La proposition de valeur unifiée décrit l'objectif commun - le succès - que la gestion de projet et la gestion du changement visent à atteindre, jetant ainsi les bases de la collaboration et de l'intégration.

Approche intégrée

L'intégration de la gestion de projet et de la gestion du changement dans le monde réel est une question pratique qui nécessite une structure et une intention. Dans la méthodologie Prosci et le modèle Prosci Change Triangle (PCT), la réalisation d'une approche intégrée pour le changement organisationnel se fait selon trois dimensions : les personnes, les processus et les outils.

  • Personnes - Qui fait le travail, et la collaboration et le partenariat entre l'équipe de projet et le praticien du changement.
  • Processus - Les séquences de tâches et d'activités des aspects techniques et humains pour faire avancer le changement dans l'alignement.
  • Outils - Ce qui est utilisé pour faire avancer le changement, y compris les outils couramment intégrés tels qu'un plan de communication, un calendrier et un registre des risques.

FR-2026-PCTModel-Extend

Utilisation de la proposition de valeur unifiée

La proposition de valeur unifiée peut être utilisée par les praticiens du changement de nombreuses manières pour améliorer les résultats du changement. Elle permet de décrire clairement le changement et les différents aspects d'un changement réussi afin de créer une vision commune entre les membres de l'équipe, les sponsors et les praticiens du changement. La proposition de valeur unifiée est également utile pour le dépannage. L'examen de chacun des aspects permet aux praticiens d'identifier les lacunes et les risques à développer et de prendre des mesures correctives. Enfin, la proposition de valeur unifiée offre une vision holistique du changement, ce qui permet d'aligner l'ensemble d'un projet ou d'une initiative organisationnelle.

prosci-change-management-starter-bundle-CTA

Tim Creasey

Tim Creasey

Tim Creasy est Directeur de l'Innovation chez Prosci et est reconnu internationalement comme un leader du change management. Son travail représente les bases de la plus grande source de connaissance concernant la gestion du volet humain du changement pour réaliser les bénéfices organisationnels des entreprises.

Tout voir par Tim Creasey